Account Executive / Représentant des ventes

Sales · Québec, Quebec
Department Sales
Employment Type Full-Time
Minimum Experience Experienced

Company profile

Kimoby develops and offers a cloud-based communication platform that helps businesses of all sizes engage with their customers through their preferred messaging channel. Located in the very effervescent neighborhood of St-Roch in Quebec City, Kimoby is a growing company with a dynamic and talented team.


Job description

Bring your career in sales further in a growing business! Kimoby is seeking a talented, intelligent, and driven individual to join the sales team as an Account Executive. Work can be performed in Montreal or Quebec city with the possibility to work remotely.


You excel in sales and you have unmatched relationship skills? You are perfectly bilingual? Your ideal work environment includes a young team, kind of geek, teamwork oriented? To support our North American Expansion we are looking for an Account Executive in order to successfully participate in the export of our solution.


The goal of the Account Executive is to generate leads, present Kimoby's platform with web demos, follow-up on budgetary estimates, and proposals to close the business. Business development and lead generation abilities are expected as they will help the account executive exceed budgetary targets and complement salary without cap.


 Main responsibilities

  • Present Kimoby solution to potential clients through web demos.
  • Listen to the needs of clients in order to provide suitable services.
  • Understand customer goals, plans, challenges, timeline, budget, authority.
  • Prepare proposals.
  • Record all client sales activities and follow-up requirements in Kimoby’s CRM (Salesforce/Hubspot).
  • Establish and maintain excellent relationships with clients and stay aware of every opportunity to sell future services.
  • Maintain relationships with partners.
  • Generate own leads.
  • Prospecting activities in newly developed industries.
  • Meet your monthly and quarterly goals.
  • Any other task pertaining to sales activities

 

  Candidate profile

  • 2-5 years of experience in Saas sales environment.
  • Excellent communication skills.
  • Excellent listening skills.
  • Excellent mastery of French and English, written and oral.
  • Ability to convince the audience.
  • Proactive, self-motivated and result-oriented.
  • Ability to work in fast-paced, changing environment
  • Organized with strong time management skills
  • Persistent with a sense of urgency


 The benefits of working at Kimoby 

  • A flexible work schedule
  • Possibility to work remotely
  • Always new challenges and projects
  • An open workspace
  • Office right in the heart of Saint-Roch, in Quebec, accessible by public transport
  • Employer-paid parking or bus pass
  • Access to a private clinic network
  • Group insurance coverage
  • Retirement plan (wealthsimple)
  • 1 sabbatical month every 4 years 

 

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Profil de l’entreprise

Kimoby développe et offre une plateforme de communication Web qui permet aux entreprises de toute taille d'établir efficacement une conversation avec leurs clients sur leurs canaux de messagerie préférés. Située en plein cœur de l’effervescent quartier St-Roch à Québec, l’entreprise est en pleine croissance et compte sur une équipe talentueuse et passionnée.


Description du poste

Fais avancer ta carrière en vente dans une entreprise en pleine croissance! Kimoby recherche des individus talentueux, intelligents et motivés pour joindre l'équipe des ventes en tant que Représentant des ventes. Le travail peut se faire de Montréal ou de la ville de Québec avec possibilité de télétravail.


Tu excelles en ventes et tu as des aptitudes sociales incomparables? Tu es parfaitement bilingue? Ton environnement de travail idéal comprend une équipe jeune, un peu geek, axée sur le travail d’équipe? Afin de supporter notre expansion nord-américaine, nous sommes à la recherche d’un représentant aux ventes pour nous aider à exporter notre solution aux États-Unis et développer d’autres marchés.


L'objectif du représentant des ventes est de générer des listes de clients prospects, présenter des démos de l'application Kimoby, faire des soumissions et propositions jusqu'à ce que la vente soit conclue. La capacité du candidat de générer des opportunités par lui-même contribuera au dépassement des objectifs et bonifiera la rémunération.


Principales responsabilités

  • Présenter la solution Kimoby à des clients potentiels à l'aide de démos web.
  • Être à l’écoute des besoins du client afin de proposer une solution adaptée.
  • Comprendre les objectifs, plans, défis, budgets, échéanciers et chaînes d’autorité des clients. 
  • Préparer les soumissions. 
  • Inscrire toutes les activités et les suivis dans le CRM utilisé par Kimoby (Salesforce/Hubspot).
  • Établir et maintenir d’excellentes relations avec la clientèle et demeurer à l'affût des opportunités de vente auprès des clients existants.
  • Maintenir les relations avec les partenaires.
  • Créer des opportunités de développement des affaires.
  • Activités de prospection dans les nouvelles industries.
  • Atteindre les objectifs de vente mensuels et trimestriels.
  • Toute autre tâche liée aux activités de vente.

 

Pofil recherché 

  • 2 à 5 ans d’expérience en ventes dans un environnement Saas.
  • Excellentes habiletés de communication.
  • Excellent sens de l’écoute.
  • Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit. 
  • Capacité à convaincre l’auditoire.
  • Proactif, motivé et axé sur les résultats.
  • Habileté à travailler dans un environnement en évolution rapide.
  • Organisé, excellente gestion du temps et des priorités.
  • Persévérant avec un sentiment d’urgence. 


Les avantages de travailler chez Kimoby

  • Un horaire de travail flexible
  • La possibilité de travailler à distance
  • Une équipe dynamique, où tous cherchent à se surpasser
  • Des défis et des projets à profusion
  • Un environnement de travail à aires ouvertes
  • Des bureaux en plein coeur du quartier St-Roch à Québec et accessible par transport en commun
  • Possibilité de stationnement ou bus payé
  • Accès à un réseau de cliniques de médecine privée
  • Régime d’assurances collectives
  • Régime de retraite (wealthsimple) 

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  • Location
    Québec, Quebec
  • Department
    Sales
  • Employment Type
    Full-Time
  • Minimum Experience
    Experienced